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Sté SELECOM – Formation des Ingénieurs commerciaux et des Managers

Sur les recommandations d’associations de dirigeants d’entreprise de la région Occitanie Pyrénnées-Méditerranée, j’ai été amené à intervenir à plusieurs reprises dans la société SELECOM spécialisée dans le matériel High-Tech.

SELECOM est un fabricant d’équipements électroniques fixes ou embarqués, adaptés aux environnements confinés et sévères, destinés aux marchés des radiocommunications mobiles, des communications critiques, et de la radio-télédiffusion.

De l’avis du PDG de cette entreprise qui se développe de façon significative en France et surtout sur la scène internationale, une formation sur les techniques de vente et les bases marketing était devenu nécessaire pour faire face à de nouvelles implantations, une concurrence toujours plus agressive et un accroissement de négociations complexes.

A partir de mes modules de formation j’ai donc élaboré plusieurs programmes adaptés aux besoins spécifiques de cette entreprise, de ses ingénieurs-commerciaux et des cadres dirigeants, sur les thématiques suivantes :

Techniques de vente

  • Prospection et organisation terrain-Identification et hiérarchisation des prospects

  • La préparation, 90% du succès « Celui qui oublie de se préparer se prépare à être oublié »

  • Le 1er contact client – L’accroche visuelle – La gestion des profils clients

  • Les outils indispensables pour réussir une vente

  • Les clés mentales de la réussite – La maitrise des réflexes psychologiques

  • La force de la motivation, la joie de se surpasser

  • La négociation finale

  • Suivi client et méthodes de fidélisation

Marketing

  • Les bases du Marketing

  • L’analyse de marché

  • Les nouveaux challenges pour l’industrie

  • Le marché Français et ses spécificités

  • Veille concurrence et « Intelligence »

Techniques de Management

  • Les actions managériales – Leadership et Management

  • Décisions stratégiques et communication

  • L’excellence, une valeur d’exigence avec soi-même