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REUSSIR SON ENTRETIEN DE VENTE SANS MAGIE

J’ai eu le plaisir d’intervenir à St Remy de Provence le 07 Mars 2017 dans le cadre d’un Club Performance organisé par les DCF et l’UPE13.

Cette formation qui a réuni une trentaine de chefs d’entreprise de la région, start-up et PME, avait principalement pour but de démystifier la vente à partir du constat suivant :

L’observation des meilleurs vendeurs et négociateurs montre clairement que certains outils sont plus efficaces que d’autres et que certains facteurs comme la préparation, la confiance en soi, la détermination et un mental exercé, offrent une capacité de persuasion et un pouvoir sur l’interlocuteur, indiscutables.

Ma présentation qui était axée sur les techniques de vente et l’approche comportementale a suscité un vif intérêt au sein des dirigeants d’entreprises présents et de nombreuses questions ont été posées sur les thématiques abordées, à savoir :

  • L’importance de la préparation et pourquoi elle représente 90%

  • Comment maitriser les 4 étapes d’un entretien

  • Les techniques d’adaptation aux différents profils de clients

  • L’analyse des macro et micro-comportements pour mieux comprendre votre interlocuteur

  • Les attitudes à adopter pour rester maître de l’entretien et convaincre

De l’avis général, cette formation a apporté les outils nécessaires pour devenir plus performant en comprenant mieux les mécanismes physiques et psychologiques indispensables au succès d’un entretien de vente.

Fort du succès rencontré par cette première journée, je vous invite le 06 Avril 2017 à l’hôtel PULLMAN Marseille-Provence Aéroport à Marignane pour assister à ma prochaine présentation sur le thème suivant :

« Comment amener vos commerciaux à donner 150% de leur potentiel »