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Business Development dans le domaine Santé

La société « XXX » basée en région PACA, vient de créer un produit révolutionnaire dans le domaine de la « e-santé » qui permettra de communiquer de nombreux paramètres physiologiques de patients à un réseaux d’experts en charge du diagnostic, via un smartphone, et de sauver ainsi un nombre significatif de vies humaines.

Bien que très compétents dans leur domaine d’activité, technique ou financier, les dirigeants de la société reconnaissent qu’ils préfèrent s’appuyer sur les conseils d’un expert pour la stratégie commerciale, le lancement de leur produit et la mise en place d’une organisation solide permettant un développement rapide des ventes sur le marché français et à l’international.

Dans le cadre de ma société JM DUTOIS CONSULTING, j’ai proposé, selon un calendrier réglé sur les premiers essais et l’accueil réservé au produit, les actions suivantes :

  1. La phase « Marketing opérationnel »

  • Mise en place d’un planning de communication et d’une stratégie de lancement de produits

  • Choix des outils et moyens de communication (Réseaux, médias, presse spécialisée, fichier clients…)

  • Identification et approche des leaders d’opinion, groupes influents et associations professionnelles

  • Lancement d’études scientifiques courtes et d’essais produits

  • Recherche, suggestion et organisation d’évènements pour la promotion des produits (Symposiums, workshops, conférences, congrès nationaux et internationaux….)

  • Analyse de l’impact produit, des indications médicales et du degré de satisfaction des clients

  1. La phase « Vente »

  • Démarrage de l’activité et choix des moyens de distribution

  • Analyse et sélection des territoires à fort potentiel

  • Elaboration et exécution d’un Plan d’actions

  • Visite clients et développement des ventes

  • Accompagnement des commerciaux en clientèle et formation

  • Mise en place des outils nécessaires à la bonne gestion des prévisions de vente, des ventes et du stock.

  1. La phase « Ressources Humaines »

  • Conseil sur l’organisation commerciale à mettre en place

  • Aide à la définition de profils et conditions de recrutement

Cette mission concerne la phase de démarrage d’une start-up mais peut tout à fait s’intégrer dans le cadre d’une PME déjà installée et nécessitant un accompagnement en raison d’une forte croissance ou une redynamisation de l’équipe commerciale.