Vous souhaitez :

  • Déléguer, faute de temps, la responsabilité commerciale à un spécialiste externe pour vous consacrer à vos tâches de dirigeant d’entreprise
  • Faire appel à un expert pour auditer votre organisation et comprendre certains disfonctionnements à l’origine d’une baisse de chiffre d’affaire
  • Un Directeur Commercial à Temps Partagé pour :
  • - Prendre en charge votre équipe commerciale, du recrutement à l’excellence
  • - Améliorer voire réorganiser votre service commercial
  • - Remotiver, dynamiser et optimiser les performances de vos équipes
  • - Enseigner les valeurs de réussite et la culture du résultat
  • - Améliorer votre productivité et atteindre vos objectifs
  • - Anticiper et préparer vos équipes à la sortie de nouveaux produits et services

Vous êtes:
Une start-up / Une PME/PMI qui souhaite adapter son organisation commerciale à une forte croissance / Une entreprise qui nécessite l’avis et les conseils d’un expert pour comprendre certaines difficultés organisationnelles et y remédier / Un dirigeant très actif qui n’a plus le temps de gérer ses équipes commerciales et marketing

Nous vous proposons :

Marketing

  • Analyse de votre Business Plan
  • Suggestion de stratégie opérationnelle (Communication, Média, Congrès, symposiums, leaders d’opinion...)
  • Analyse du message commercial : nous vous aidons à élaborer une argumentation produits en phase directe avec la stratégie de la société qui séduira votre clientèle
  • Construction d’une image de société positive et dynamique

Vente

  • Diagnostique commercial :
  • - L’audit permet d’évaluer et d’apprécier le degré de résultats par rapport aux objectifs fixés et de comprendre l’origine des difficultés rencontrées afin d’y remédier
  • Analyse des forces et faiblesses de votre organisation
  • La stratégie Entreprise doit être claire et répondre aux questions suivantes :
  • - Où sommes-nous ? Où allons-nous ? Comment y allons-nous ?
  • La stratégie commerciale doit comprendre tous les moyens marketing et commerciaux permettant d’atteindre les objectifs ventes et profitabilité de l’entreprise

Développement de plans d’actions pour vos équipes Commerciale et Marketing

  • Nous vous proposons un audit de vos équipes. Nous procédons par étape et organisons des rencontres individuelles pour écouter et mieux comprendre la situation de chacun, sa motivation, son niveau de compétence et d’implication dans l’entreprise, ses réflexions et suggestions, puis en groupe pour analyser le niveau de complicité et de complémentarité ainsi que l’esprit d’équipe
  • Parallèlement, nous analysons les résultats des ventes en rapport avec les informations recueillies
  • Nous accompagnons certains commerciaux en clientèle pour étudier leur comportement, leurs talents de vendeur, leur organisation et leur gestion du temps

Relations Humaines :

  • Suggestion de cabinets de recrutement
  • Aide au recrutement
  • Suggestion de nouveaux profils de candidats

Après vous avoir présenté notre bilan nous vous proposons les solutions suivantes :

  • Réorganisation de vos équipes (uniquement si nécessaire). Nous plaçons les bonnes personnes aux bonnes places afin d’optimiser les performances du groupe
  • Formation : Produits, techniques de ventes, spécialité, finances, statistiques
  • Animation des équipes, motivation et goût de l’effort, culture du résultat, partage d’informations, esprit d’équipe positif, réunions commerciales
  • Mise en place d’un système d’intéressement et de primes motivant
  • Techniques de fidélisation et de suivi des clients
  • Système de Reporting adapté
  • Elaboration d’outils adaptés au pilotage des ventes, suivi des performances et du plan d’actions
  • Recommandation sur les réseaux de distribution nécessaires selon les régions et pays (Direct, distributeurs, agents commerciaux)